Vysoce specializované nekomerční B2B call centrum
B2B akvizice a sjednávání schůzek s rozhodovateli
Zpracujeme databáze firem, najdeme vaše cílové firmy, oslovíme rozhodovatele, domluvíme obchodní schůzky do kalendáře a pomůžeme vám prodat.
Sjednáváme schůzky s vysokou obchodní hodnotou, zajišťujeme komunikační follow-up. Vy se soustředíte na nabídku a B2B prodej.
Specialista na B2B komunikaci a prodej
Jsme vysoce specializovaná direct marketingová komunikační společnost s vlastním B2B call centrem na přímou akvizici a sjednávání schůzek s rozhodovateli. Vyhledáme cílové firmy, ověříme rozhodovací role a oslovíme je telefonicky podle funkčního scénáře. Cílení stavíme na vlastní databázi firem, na datech LinkedIn s podporou automatizace a AI, a na klientských kontaktech. Každou schůzku před předáním ověřujeme, aby měla reálnou obchodní hodnotu.
Otestované B2B kanály, které přinášejí skutečné prodeje
CALL specialist ™
Profesionální sjednávání schůzek s rozhodovateli
Služba "CALL specialist" je profesionální domlouvání a předávání schůzek s rozhodovateli a spolurozhodovateli s vysokou obchodní hodnotou v segmentu B2B.
Komunikačně je postavena na týmu pečlivých a komunikačně profesionálních asistentek, které jsou speciálně vybírány, školeny, testovány a kontrolovány pomocí unikátního systému naší společnosti Český marketing. Výsledkem je, že se stávají osobními profesionálními asistentkami obchodních zástupců, ale i manažerů a jednatelů firem, kteří se díky nim mohou plně soustředit na klíčové obchodní operace a uzavírání prodejů. A to je v dnešní době nejdůležitější.
Služba CALL specialist je postavena na vlastních 19 let budovaných informačních systémech, na vlastní databázi firem s filtrační aplikací GDO - Green DATA on-line, na automatizaci API napojení LinkedIn a dalších nástrojích, jako je DAKTELA, vlastní mailer, statistické nástroje, systém controllingu, kvalitní bezpečnostní systém, právní ochrana osobních údajů apod.
Více informací o tom, jak funguje domlouvání a sjednávání B2B schůzek, najdete zde.
VOICE SALES Follow-Up accelerator ™
Od první schůzky k rozhodnutí díky kontinuální komunikaci
Kontinuální komunikaci s klienty zajišťují naše speciálně vyškolené komunikační asistentky, které získávají důvěru a vytvářejí prostor pro práci vašich obchodních zástupců.
Máte sjednané obchodní schůzky, ale zakázky se neuzavírají?
Neztrácíte obchod na první schůzce – ztrácíte ho po ní.
VOICE SALES Follow-Up accelerator navazuje na službu CALL specialist (sjednávání B2B schůzek s rozhodovateli) a společně tvoří kompletní externí podporu B2B obchodu – od první schůzky až po rozhodnutí. Obě služby nabízíme i samostatně.
Tato služba se stará o celý komunikační a follow-up životní cyklus po první schůzce – od první prezentace až po rozhodnutí vedení klienta (decision makerů). Je to nepostradatelná přidaná hodnota B2B prodeje, která hlídá, aby žádná obchodní příležitost neumřela jen proto, že se přestalo komunikovat, nedodržel se follow-up a ztratil se správný timing.
Zatímco CALL specialist otevírá dveře, tato obchodní akcelerace dotahuje zakázky do rozhodnutí. Nevstupujeme do kompetencí vašich obchodníků – vytváříme jim prostor, aby mohli prodávat. Fungujeme jako externí obchodní komunikace, operativa a kontrola, kterou interní tým často nestíhá.
Co zajišťujeme:
kontinuální osobní a telefonickou komunikaci s klienty • řízený follow-up po schůzkách, prezentacích a nabídkách • práci s rozhodovateli a spolurozhodovateli • hlídání správného timingu a obchodního momentu • dotahování dalších schůzek, prezentací a rozhodnutí
Jedná se o min. 3 až 6 měsíční obchodní akceleraci, která pracuje přímo pro obchodní zástupce, eviduje komunikaci v CRM, aktivně komunikuje a hlídá další kroky.
Vaši obchodníci prodávají.
My hlídáme, aby měli komu, kdy, proč – a hlavně se kdy znovu ozvat.
Školení B2B obchodních zástupců
komunikace, procesy a trénink pro vyšší uzavírání obchodů
Postaveno na 19 letech reálné B2B praxe Michala Vacka a jeho Českého marketingu: stovky kampaní, tisíce rozhovorů s rozhodovateli, práce s CRM, procesy a daty.
Většina obchodníků nepřichází o zakázky kvůli produktu.
Přichází o ně proto, že v nesprávné fázi prodeje říkají nesprávné věci a neřídí obchod jako opakovaný proces. Na školení odhalíme konkrétní chyby a nastavíme postupy, které zkracují obchodní cyklus a zvyšují uzavírací poměr (closing rate).
Příprava školení na míru
Osobní a následná online schůzka, převzetí produktů, obchodních procesů a praxe vašich obchodníků.
Praktický trénink situací
Telefon, schůzka i námitky – korekce formulací a chování v reálném čase.
Životní cyklus B2B prodeje
Od prvního kontaktu až po uzavření zakázky a platbu řídíme prodej jako systematický proces.
CRM jako řídicí nástroj
Pipeline, follow-upy, controlling a práce s daty místo pouhé evidence kontaktů.
Principy B2B komunikace
Správné otázky, přesný slovník a načasování bez nátlaku, které urychlují rozhodování klienta.
Implementace do praxe
Konkrétní akční plán a doporučení pro management, aby změna nezůstala jen u školení.
Pro koho jsou naše služby ideální?
Pro B2B firmy a jejich obchodní zástupce, ale i CEO, CFO, CTO a další klíčové rozhodovatele.
Proč firmy volí Český marketing
-
Vlastní databáze firem s filtrační aplikací a řízené procesy přesnosti výběrů
-
Vyhledávání cílových firem na LinkedIn s umělou inteligencí
-
Osobní přístup ke každé akviziční kampani
-
Precizní cílení na rozhodovací role
-
Profesionální cold calling
-
Schůzky s reálnými rozhodovateli, ne s asistenty nebo „sběrači informací“
-
Osobní B2B komunikace, která respektuje technickou i obchodní realitu oborů výroby, průmyslu, IT služeb a dalších oborů
-
Stabilní kvalita schůzek, na které se váš obchod může spolehnout
Vaše data a naše zařízení zabezpečuje:
Reference klientů pro sjednávání B2B schůzek
PONAST spol. s r.o.
Ing. Mojmír Krátký - výkonný ředitel
Václav Vičík - manažer kvality
Společnost PONAST spol. s r.o. měla možnost spolupracovat s firmou Český marketing s r.o. a velmi rádi se podělíme o pozitivní zkušenost.
Od samotného začátku jsme ocenili profesionální přístup a jasnou komunikaci ze strany vedení, zejména pana Vacka, jednatele společnosti. Celý proces probíhal srozumitelně, rychle a s důrazem na výsledky. Bylo znát, že firma má zkušenosti a ví, jak vést projekt tak, aby dával smysl a přinášel reálné obchodní příležitosti.
Velmi pozitivně hodnotíme také spolupráci s call asistentkou paní Vondruškovou, která se ukázala jako spolehlivá a mimořádně ochotná partnerka. Její profesionální a přitom lidský přístup nám usnadnil mnoho kroků a významně přispěl k efektivitě celé kampaně. Díky této společnosti se podařilo navázat kontakt s několika firmami, z nichž některé již se spoluprací začaly, a jsme věříme, že další budou následovat. Oceňujeme především kvalitu a vhodný výběr oslovených firem, nikoli jen kvantitu kontaktů.
Za naši společnost můžeme potvrdit, že Český marketing s r.o. je spolehlivý partner, který přináší výsledky a s nímž je radost spolupracovat.
Český marketing partnerem výjimečného koncertu
Nejčastější otázky při spolupráci s Českým marketingem
Vedení společnosti
Michal Vacek
CEO
Business Communication Specialist
Ing. Petr Švejda
CFO
Chief Financial Officer
Jana Vondrušková
SPM
Senior Project Manager
