Domlouvání B2B schůzek s rozhodovateli a podpora prodeje
Pomáháme Vám získávat nové zákazníky a podporujeme celý životní cyklus B2B prodeje. Vybereme cílové firmy, oslovíme rozhodovatele a domluvíme jednání s konkrétním tématem. Vašemu týmu předáme, co zákazníka zaujalo a na co může při schůzce navázat. Podle potřeby převezmeme i následnou komunikaci.
Se svým týmem asistentek, speciálně školených pro B2B komunikaci, realizuji akviziční projekty například ve výrobě, IT i mnoha dalších B2B oborech. Díky 20 letům praxe v obchodní komunikaci a v B2B segmentu vím, jak s firmami komunikovat, jaká řešení hledají a podle čeho posuzují nové nabídky a dodavatele. Pojďme probrat, jak je možné dělat Váš prodej a B2B marketing. Stačí si v mém kalendáři vybrat termín nezávazné konzultace.
Obchodní komunikace, která otevírá nové příležitosti a pomáhá Vašim zákazníkům rychleji se rozhodnout.
Volejte +420 603 114 663
Vyberte si podporu pro svůj B2B obchod
RESEARCH CALL specialist™
Průzkumy trhu
Telefonické průzkumy trhu →
LinkedIn specialist™
B2B akvizice na LinkedIn
Získávání B2B kontaktů →
Pověřenec k dodržování zákonů
Podívejte se, jak pracujeme
Krátké video Vám ukáže, jak pracujeme s daty, jak komunikujeme s rozhodovateli a jak připravujeme obchodní příležitosti.
Reference klientů
PONAST spol. s r.o.
Ing. Mojmír Krátký - výkonný ředitel
Václav Vičík - manažer kvality
Společnost PONAST spol. s r.o. měla možnost spolupracovat s firmou Český marketing s r.o. a velmi rádi se podělíme o pozitivní zkušenost.
Od samotného začátku jsme ocenili profesionální přístup a jasnou komunikaci ze strany vedení, zejména pana Vacka, jednatele společnosti. Celý proces probíhal srozumitelně, rychle a s důrazem na výsledky. Bylo znát, že firma má zkušenosti a ví, jak vést projekt tak, aby dával smysl a přinášel reálné obchodní příležitosti.
Velmi pozitivně hodnotíme také spolupráci s call asistentkou paní Vondruškovou, která se ukázala jako spolehlivá a mimořádně ochotná partnerka. Její profesionální a přitom lidský přístup nám usnadnil mnoho kroků a významně přispěl k efektivitě celé kampaně. Díky této společnosti se podařilo navázat kontakt s několika firmami, z nichž některé již se spoluprací začaly, a věříme, že další budou následovat. Oceňujeme především kvalitu a vhodný výběr oslovených firem, nikoli jen kvantitu kontaktů.
Za naši společnost můžeme potvrdit, že Český marketing s r.o. je spolehlivý partner, který přináší výsledky a s nímž je radost spolupracovat.
Výkonný B2B marketing začíná znalostí trhu a zkušenostmi z praxe
Jak poznáte, kterým firmám má smysl nabídku představit právě teď? Potřebujete vědět, jak dnes řeší danou potřebu, kdo o změně rozhoduje a co by mu dalo důvod jednat.
Český marketing pomáhá firmám získávat nové zákazníky a rozvíjet B2B obchod. Propojujeme znalost trhu, výběr cílových firem, přímé oslovení a podporu prodeje. Pomáháme Vám dostat nabídku ke správným lidem, otevřít obchodní rozhovor a navázat na projevený zájem.
Marketingová příprava dává akvizici směr. Přímá komunikace s firmami nám pomáhá ověřit, jak zákazníci nabídku vnímají, co je zajímá a jaký další krok pro ně dává smysl.
B2B akvizice a získávání nových zákazníků
Při akvizici nových zákazníků vycházíme z toho, komu může Vaše nabídka pomoci a v jaké situaci ji bude potřebovat. Při výběru cílových firem se proto díváme na jejich skutečnou činnost a na to, kdo uvnitř firmy o nákupu rozhoduje.
Na tuto přípravu navazuje B2B direct marketing, tedy cílené přímé oslovení firem. Podle oboru a cíle kampaně volíme telefon, e-mail nebo LinkedIn. V prvním rozhovoru zjišťujeme, co firma řeší a zda existuje konkrétní důvod k obchodní schůzce.
DATA
Cílení a segmentace
OSLOVENÍ
Telefon, e-mail, LinkedIn
SCHŮZKA
Sjednání schůzky
FOLLOW-UP
Profesionální telefonní podpora
OBCHOD
Podpora obchodu a uzavření
ŘÍZENÍ
Controlling a optimalizace
Při sjednávání obchodních schůzek předáváme Vašemu týmu informaci o tom, s kým bude jednat, co protistranu zaujalo a na jaké téma může navázat. Po jednání nebo odeslání nabídky může následovat obchodní follow-up, který pomáhá zjistit stav rozhodování a dohodnout další krok.
Zkušenosti z rozhovorů se vracejí do marketingu i obchodu. Ukazují, na které firmy se dále zaměřit, které argumenty je potřeba zpřesnit a kde zákazníci narážejí na překážky.
Co získá Váš obchodní tým
Získávání B2B leadů pro další obchodní jednání
Při generování B2B leadů zjišťujeme, o jaké řešení má firma zájem, kdo o něm rozhoduje a kdy má smysl navázat. Podle cíle kampaně může být výstupem ověřený zájem k dalšímu oslovení nebo sjednaná obchodní schůzka. Vašemu obchodníkovi předáme informace, podle kterých se může připravit a navázat na dosavadní komunikaci.
Více času na zákazníky, přípravu
a nabídky
Přebíráme dohodnutou přípravu, oslovení a následnou komunikaci. Váš tým tak může více času věnovat odborným jednáním, přípravě nabídek a rozvoji vztahů se zákazníky.
Podklady pro rozhodování
o trhu a nabídce
Reakce firem mohou ukázat, že nabídku brzdí načasování, způsob pořízení nebo nejasně vysvětlený přínos. Podle zadání tyto poznatky vyhodnocujeme, abyste je mohli využít při úpravě kampaně, cílové skupiny nebo samotné nabídky.
20 let zkušeností z B2B marketingu a obchodu
Náš přístup vychází z dvaceti let praxe jednatele Michala Vacka v B2B marketingu a obchodu a ze zkušeností týmu s realizací klientských projektů. Ověřujeme možnosti práce s firemními daty, komunikační nástroje i automatizaci podle toho, jak pomáhají řešit konkrétní obchodní úkol.
Poznatky z praxe využíváme také při školení obchodních zástupců a konzultacích obchodní strategie. Vedení firmy i obchodníkům pomáháme promítnout je do každodenní práce se zákazníky a rozpracovanými příležitostmi.
Vedení společnosti
Michal Vacek
CEO
Business Communication Specialist
Ing. Petr Švejda
CFO
Chief Financial Officer
Jana Vondrušková
SPM
Senior Project Manager
Jarča Havrdová
HBO
Head of Back Office
Externí podpora B2B prodeje
Pokud Vašemu týmu nezbývá čas na pravidelnou akvizici, můžeme převzít výběr firem, jejich oslovení a sjednávání schůzek. Máte-li už rozpracované příležitosti, navážeme po jednání nebo po odeslání nabídky telefonním follow-upem a pomůžeme dohodnout další krok.
Při širším outsourcingu B2B obchodu propojujeme více činností podle toho, kde potřebujete podporu. Předem si dohodneme, co převezmeme, kdo u Vás naváže na nové příležitosti a jaké informace k tomu bude potřebovat. Rozsah a tempo práce přizpůsobíme Vašemu obchodnímu cíli i časové kapacitě týmu.
Spolupracujeme s dodavateli výrobních a technologických řešení, automatizace, softwaru, IT a odborných služeb. Externí podporu můžete využít i při vstupu do nového segmentu nebo při hledání odběratelů a dodavatelů v zahraničí.
Často kladené otázky (FAQ)
Můžeme začít jedinou službou?
Ano. Můžeme začít například výběrem cílových firem, oslovením zákazníků a sjednáváním schůzek, prací s rozpracovanými příležitostmi nebo školením obchodních zástupců. Rozsah podpory určíme podle toho, co má Vašemu týmu pomoci jako první.
Jak spolupráce naváže na práci našich obchodníků?
Předem si dohodneme, které činnosti převezmeme, jaké informace Vám budeme předávat a kdo u Vás naváže na obchodní příležitosti. Tempo přizpůsobíme kapacitě Vašeho týmu.
Co probereme na úvodní konzultaci?
Vaši nabídku, zákazníky, které chcete oslovit, a místo, kde dnes obchod ztrácí příležitosti. Podle toho navrhneme první krok a dohodneme se, podle čeho posoudíme jeho přínos.
Který krok dnes nejvíc pomůže Vašemu B2B obchodu?
Na nezávazné konzultaci s Michalem Vackem probereme, kde se Vám dnes obchodní příležitosti ztrácejí a kterou část procesu má smysl posílit jako první.