Databáze firem pro přesnější B2B akvizici
Přesnější cílovou skupinu filtrujeme především hlubším poznáním činnosti firem.
Databáze firem ČR v aplikaci Green DATA online™. Zahraniční firmy v našich filtračních systémech. Kromě standardních hodnot provádíme odborné výběry podle skutečné činnosti firem pro vaše produkty, služby, CRM a B2B akvizici.
Filtrační aplikace pro přesnější výběry
Green DATA on-line™
Přesný výběr firem podle jejich skutečné činnosti
Zjišťujeme, co firmy skutečně dělají — a jak jejich činnost souvisí s vaší nabídkou.
Obor, region, obrat a počet zaměstnanců pomáhají vymezit základní cílovou skupinu. Zapsaný předmět podnikání nebo oborový kód však nemusí dostatečně vystihovat skutečné zaměření firmy, její produkty, služby ani způsob fungování.
Při nákupu databáze firem proto záleží také na tom, jak přesně vybrané společnosti odpovídají vašemu obchodnímu záměru. Za databázi zaplatíte jednou. Za nepřesný výběr platíte při každém zbytečném oslovení — časem obchodníků, rozpočtem kampaně i přehlédnutými příležitostmi.
Green DATA online™ a odborná filtrace na míru
Český marketing s.r.o. propojuje vlastní databázi firem ČR a filtrační aplikaci GDO – Green DATA online™ s profesionálním zpracováním individuálních výběrů.
Aplikace poskytuje zázemí pro práci s databází a její filtraci. Navazující odbornou analýzou zpřesňujeme cílovou skupinu podle vašich produktů, služeb a konkrétního obchodního záměru.
Pomocí specializovaných nástrojů a systémů zkoumáme skutečnou činnost firem podrobněji, než umožňuje samotné oborové zařazení. Propojujeme vlastní data, další datové zdroje, AI, LinkedIn a individuální ověřování. Výběr tak opíráme o konkrétní informace důležité pro váš B2B obchod.
Co při výběru cílových firem zjišťujeme
Skutečná činnost, produkty a služby
Čemu se firma reálně věnuje, na co se specializuje, co dodává a jakým zákazníkům slouží.
Oborová specifika, typ výroby a materiály
Jaké činnosti a procesy jsou pro firmu charakteristické. U výrobních společností také co vyrábějí, jaký typ výroby provozují a jaké materiály zpracovávají.
Používané technologie a IT systémy
Jaké výrobní či provozní technologie firma využívá a jaké dostupné informace lze ověřit o jejím softwaru, informačních technologiích a podnikových systémech.
Počet a zaměření provozoven
Kolik má firma provozoven, kde působí a jaké činnosti jednotlivé provozy zajišťují.
Rozsah průzkumu přizpůsobujeme vašemu zadání a dostupnosti ověřitelných údajů. Tyto informace nejsou automaticky dostupné u každé firmy; jejich cíleným dohledáním a propojením získáváme přesnější podklad pro rozhodnutí, koho zařadit do výběru.
Rozdíl je mezi označením „výrobní firma“ a poznáním, co konkrétně vyrábí, z čeho a v jakých provozech. Stejně důležité je u obchodních a servisních společností rozlišit jejich skutečnou specializaci, sortiment a poskytované služby.
Rekonstrukce databáze odhaluje opomenuté zákazníky
Při prověřování klientských databází opakovaně nacházíme relevantní firmy, které v původních výběrech chybějí. Rekonstrukce databáze proto zahrnuje také nové posouzení cílové skupiny a dohledání dalších potenciálních zákazníků.
U klienta z výrobního oboru jsme tak našli přes 25 % nových, přesněji zacílených firem, které původní databáze neobsahovala. Velmi podobnou zkušenost máme z projektu zaměřeného na energetické úspory a související dotace pro průmysl.
Tyto firmy na trhu existovaly. Původní výběr je však nezachytil.
Podle našich zkušeností nacházíme mezery v pokrytí relevantních firem prakticky u všech klientů, jejichž cílové databáze prověřujeme. Jejich rozsah se liší podle segmentu, kvality původních dat a zadání. Uvedené výsledky popisují konkrétní projekty, nikoli garantované rozšíření každé databáze.
Databáze připravená pro skutečný B2B obchod
S databázemi sami realizujeme akviziční kampaně. Z praxe proto víme, jak se relevance vybraných firem projevuje při telefonickém oslovení, sjednávání schůzek a předávání obchodních příležitostí.
Tuto zkušenost využíváme při přípravě databází pro obchodní zástupce, doplnění CRM i cílené B2B kampaně. Přesnější výběr pomáhá omezovat zbytečná oslovení a soustředit obchodní kapacity na firmy, pro které může mít vaše nabídka význam.
Hodnota databáze spočívá také v tom, proč do ní konkrétní firmy patří.
Sdělte nám, co nabízíte a komu chcete prodávat. Společně navrhneme výběr cílových firem, využití aplikace Green DATA online™ nebo rekonstrukci vaší stávající databáze.
Domluvit nezávaznou konzultaci výběru firem
Databáze zahraničních firem pro B2B obchod a expanzi
Přesný výběr potenciálních zákazníků a obchodních partnerů na zahraničních trzích.
Dodáváme zahraniční databáze firem sestavené podle vašich produktů, služeb a obchodního záměru. Pomůžeme vám vyhledat potenciální zákazníky, dodavatele, distributory i firmy pro obchodní a výrobní spolupráci v cílových zemích.
Výběr zahraničních firem podle skutečné činnosti
Obor, lokalita nebo velikost společnosti představují výchozí kritéria. Pro přesnější zacílení analyzujeme také skutečné zaměření firem, jejich produkty, poskytované služby a další charakteristiky relevantní pro vaši nabídku.
Filtraci a odborné zpřesnění provádíme v našem datovém systému. Propojujeme dostupné datové zdroje, specializované nástroje a individuální průzkum. Podle zadání prověřujeme například:
-
Skutečnou činnost, specializaci, produkty a služby.
-
Typ výroby, zpracovávané materiály a používané technologie.
-
Dostupné informace o softwaru a podnikových systémech.
-
Počet, umístění a zaměření provozoven.
-
Firemní kontakty pro navazující obchodní oslovení.
Rozsah údajů a možnosti jejich ověření se liší podle země, segmentu a dostupných zdrojů.
Cílová databáze připravená pro váš zahraniční obchod
Výsledkem je databáze vybraných zahraničních firem pro práci obchodních zástupců, doplnění CRM a přípravu B2B akvizičních kampaní. Dodávka neobsahuje přístup do filtrační aplikace — výběr a jeho zpřesnění zajišťujeme pro vás.
Expanze začíná výběrem firem, pro které má vaše nabídka obchodní význam.
Sdělte nám, do kterých zemí chcete expandovat, co nabízíte a jaké obchodní partnery hledáte. Navrhneme možnosti sestavení databáze pro váš konkrétní záměr.
